Аналитики рынка недвижимости утверждают, что сегодня на нем относительно неплохо чувствуют себя два противоположных сегмента. Один – эконом-класс, где обороты пока поддерживает семейная ипотека, а цены позволяют покрыть всю или большую часть стоимости лимитом в 6 млн рублей. Второй – премиум, который ориентирован на состоятельных покупателей. Евгений Михалёв, коммерческий директор «Инфрест Девелопмент», согласен с этой оценкой, отмечая однако, что перед премиальным сегментом стоят свои вызовы – как внешние, так и внутренние.
Евгений Михалёв. Фото А. Федорова
Стратегия продаж – консервативная
Состоятельная аудитория практически не зависит от кредитных средств, признал Евгений Михалев. Но при этом динамика продаж в премиальном сегменте отличается от средней по рынку – в этом особенность таких объектов. Решения, заложенные в проект на стадии строительства могут быть не всем очевидны, их важно увидеть в действии.
– Поэтому при запуске ЖК «Вектор Премиум-квартал» мы сразу закладывали консервативную модель, согласно которой не менее 30% сделок будут приходиться на этап после ввода объекта в эксплуатацию. Когда покупатели увидят, что все обещания девелопера выполнены, что объект действительно соответствует заявленному премиальному уровню, спрос станет активнее. Эта модель защищена финансово, в том числе одобрена банком, который предоставляет проектное проектирование, поэтому мы чувствуем себя стабильно, – рассказал Евгений.
Рассрочка – ключевой инструмент
Несмотря на то, что премиальный рынок недвижимости в меньшей степени зависит от заемных средств, кредитных ставок, сделки и на нем проходят зачастую с привлечением различных финансовых инструментов.
– Безусловно, часть наших покупателей обладают значительным капиталом и для них основной сценарий – прямая покупка за собственные средства, без привлечения кредитных продуктов. Такие клиенты закрывают сделки единовременно. Но есть и те, кто находится на стадии финансового становления, либо выводит средства на покупку из других активов – для них ключевым инструментом становится рассрочка платежа, – отметил коммерческий директор «Инфрест Девелопмент». – Они активно запрашивают этот формат, и мы идем навстречу.
По замечанию эксперта, нередко график платежей по рассрочкам привязывается к индивидуальным финансовым циклам покупателей – например, к получению годовых бонусов, завершению срока депозитов или погашению паев закрытых паевых инвестиционных фондов (ЗПИФ).
Мотивируют локация, архитектура, капитализация
Состоятельные покупатели, как правило, покупают квартиру как долгосрочный актив – это не быстрая спекуляция «купил на котловане, перепродал перед вводом». Безусловно, они обращают внимание на капитализацию недвижимости со временем – тут Иркутск, по замечанию Евгений Михалева, к сожалению, проигрывает Москве или Санкт-Петербургу, и с этим фактором приходится работать особо.
Вместе с тем, премиальное жилье – это еще и вопрос статуса.
– Поэтому целевая аудитория обращает внимание на локацию, на архитектуру – дом должен привлекать внимание, на однородность соседского сообщества. Среди наших покупателей есть те, кто меняет жилье, купленное 10-15 лет назад, когда оно считалось лучшим на рынке. И сейчас тоже хотят топового предложения, – перечислил мотивы покупателей эксперт. – Мы в свою очередь стараемся удивить технологическими компонентами – у нас, например, предусмотрен бесключевой доступ в квартиры, умные лифты, которые сами спускаются в лобби или парковку без нажатия кнопки и знают, на какой этаж везти пассажира, интеграция сервисов в одно приложение.
Фокус смещается на экономию времени
Читайте также:
Но главное, сейчас фокус внимания смещается от площади и планировок жилья к экономии самого ценного ресурса – времени. Растет запрос на среду, позволяющую жить, работать и отдыхать в одном месте, но при этом не смешивая эти сферы жизни.
– Поэтому для нас главные вызовы сосредоточены не столько на внешнем контуре (хотя мы тоже зависим от макроэкономической ситуации), сколько на внутреннем – не просто построить жилой комплекс, а сформировать экосистему, соединить в едином пространстве и качество материалов, и технологичность, и высокий уровень сервиса. Именно на сервисе мы делаем главный акцент, потому что он становится основным конкурентным преимуществом и основой лояльности покупателей, – резюмировал Евгений.
ООО СЗ "Вектор Квартал". Проектные декларации на наш.дом.рф
SIA.RU: Главное
