Количество зарубежных онлайн-заказов в 2025 году увеличилось на 33% год к году, подсчитали в сервисе СДЭК.Shopping. Основной прирост обеспечили относительно небольшие покупки: средний чек за год сократился на 20%, до 16,5 тыс. руб. В Strategy Partners зафиксировали увеличение оборота рынка трансграничной торговли в 2025 году на 20–30% при 20-процентном сокращении среднего чека.
Основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев отмечает, что только на маркетплейсах число заказов из-за рубежа выросло на 30%. У потребителей формируется привычка доставки из-за рубежа, и в некоторых категориях средний чек не превышает 500 руб., говорит он. В Data Insight отмечают, что оборот трансграничной онлайн-торговли соответствует сделанным ранее прогнозам: количество заказов выросло год к году на 24,4%, до 209 млн. Их стоимость увеличилась не так значительно — на 22,8%, до 404 млрд руб.
Темп роста трансграничной торговли увеличился. В 2024 году в денежном выражении ее оборот вырос на 5,1% год к году, в количественном — на 3,7%, говорит аналитик Data Insight Сергей Семко. Во многом это, по его словам, было связано со сложностями проведения оплат с зарубежными контрагентами и снижением минимального порога беспошлинного ввоза на товары для личного пользования с €1 тыс. до €200 в апреле 2024 года. География трансграничных заказов потребителей по-прежнему сильно ограничена: Китай формирует 90% от совокупного денежного и 98% натурального объема.
Текущий импульс трансграничному рынку, по мнению гендиректора «Infoline-аналитики» Михаила Бурмистрова, придало укрепление рубля: зарубежные товары для российских потребителей стали доступнее. Сергей Семко считает, что повлияло и развитие кроссбордерных продаж на крупнейших маркетплейсах: в 2025 году AliExpress, Ozon и Wildberries повысили скорость доставки из-за границы.
Читайте также:
Руководитель проектов практики «АПК и потребительский сектор» компании Strategy Partners Артем Суворов считает, что трансграничные покупки формируют 10–15% оборота крупнейших маркетплейсов. В таких категориях, как электроника, фэшн, товары для хобби, число зарубежных покупок выше. Евгений Шольчев зафиксировал расширение зарубежного ассортимента на витринах маркетплейсов на 35–40% за год.
Директор консалтинговой компании GoOmni Ефим Алдухов считает, что в отдельных категориях пользователи сейчас могут отдавать предпочтение именно зарубежным товарам из-за особенностей работы маркетплейсов. Ключевым принципом ранжирования остается цена, и в результате первая страница поисковой выдачи мелкой электроники и игрушек отдана товарам из-за границы, считает он. Эксперт поясняет, что предлагать более низкую стоимость зарубежным селлерам проще: экспортные товары в Китае не облагаются НДС и не требуют сертификации.
Господин Алдухов отмечает, что китайские селлеры могут также рассчитывать на более низкую комиссию от самих маркетплейсов.
Алина Мигачёва, Мария Бархатова, Александра Мерцалова
SIA.RU: Главное
